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La mejor estrategia es la que capta clientes más eficiente y efectivamente.

y tu libro pa cuando Oct 17, 2020

Siempre me pregunté ¿cuál es la mejor estrategia para lograr mi meta de emprender mi propio negocio?. Estoy segura que es una de las preguntas que se hacen todos los emprendedores. 

En este artículo vamos a compartir cuál en mi opinión es la mejor estrategia y porque. Pero antes debemos definir claramente cuál es nuestra meta: La meta de un emprendedor es posicionarse para captar su cliente ideal de una manera efectiva y eficiente. 

Vamos a descifrar esa definición en términos individuales:

 

  • Emprendedor: individuo que comienza un proyecto con visión, determinación y compromiso. 
  • Posicionarse: destacarse entre la competencia como la mejor opción para solucionar un problema específico.
  • Captar: llamar la atención para convertir de prospecto en venta. 
  • Cliente idea: individuo o organización que tiene el problema que yo como emprendedor puedo solucionar, esta consciente del problema, quiere solucionar el problema y tiene la capacidad económica de pagar por la solución del problema. 
  • Manera efectiva y eficiente: la forma más costo beneficiosa en términos de tiempo, dinero y energía. 

 

Ahora que tenemos clara nuestra meta como emprendedor, vamos a compartir la estrategia y el porqué.

La mejor estrategia para posicionarte para captar tu cliente ideal de manera efectiva y eficiente es escribir. Si, escribir, te explico porque, y que vas a escribir. 

Para escribir tienes que pasar por un proceso digestivo de información:

  • Ingerir: se refiere a consumir o adquirir información de forma audio, visual o sensorial. 
  • Digerir: se refiere a traducir en nuestra mente la información de forma que la podamos absorber
  • Absorber: se refiere a utilizar la información para activar la imaginación creativa. 
  • Regenerar: producir nueva información en forma de conocimiento especializado. 
  • Eliminar: se refiere a descartar la información que no es de beneficio para nuestro proyecto. 

La mejor estrategia de un emprendedor se basa en la digestión de la información y de su experiencia para posicionarse compartiendo conocimiento especializado de forma escrita. ¿Qué vamos a escribir?

  • Libro: la mejor forma de posicionarse como experto es tener los derechos de la propiedad intelectual en forma de un libro. De esa forma se establece que has pasado por el proceso de digestión de la información y has generado conceptos nuevos que pueden solucionar el problema de tu cliente. Por tanto, te colocas en la posición de experto en tu mercado. 

 

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  • Anuncios: una de las mejores formas de captar la atención de tu cliente es una llamada a la acción en un anuncio de publicidad. Ya sea de forma tradicional o utilizando las redes sociales escribir un llamado a la acción potente y efectivo es una destreza. En las redes sociales se conoce como “posts”. Por tanto, tus posts son parte de la estrategia de posicionamiento para captar la atención de tu cliente ideal. 

 

  • Artículos: la forma más efectiva y eficiente de posicionamiento para un emprendedor por muchas razones. Los artículos es una forma de educar a tu cliente potencial, pero a su vez es la forma de posicionarte en los buscadores de información como “Google” y captar al cliente que ya está buscando la solución a su problema. Mientras más relevancia al tema y a la palabra clave de búsqueda tenga tu articulo mayor es la probabilidad de posicionarte en las primeras posiciones del buscador. Ese concepto se llama redacción SEO. A todos nos gustaría estar en la primera página de resultados de búsqueda en “Google” sin pagar la publicidad, ¿verdad?. 

 

Te recomiendo este proceso simple:

  • Define tu propuesta única de valor
  • Organiza tus pensamientos e ideas en forma de un método para solucionar el problema de tu cliente ideal
  • Estructura los pasos de tu método la solución en forma de bosquejo
  • Activa tu imaginación creativa y siéntate a escribir
  • Comienza a producir conocimiento especializado para posicionarte como experto en tu mercado.
  • Disfruta el proceso y escribe
  • Luego publica tu escrito
  • Repite el proceso las veces que desees. Mientras más contenido de valor y de relevancia aportes, más efectivo será la captación de tu cliente ideal. 

 

Recuerda, tu cliente ideal tiene un problema que puedes solucionar y está dispuesto a pagar para solucionarlo. Solo tiene que encontrarte, y tus escritos son la bandera para dejarle saber tu posición.

 

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